Formations en entreprise
La performance durable est autant une affaire de posture que de technique.
Je forme vos commerciaux et managers à lever les freins internes (légitimité, posture, rapport à l'argent) qui plafonnent leur performance.
Des résultats concrets, et qui tiennent dans la durée.
Certifiée en prise de parole en public · Co‑directrice eMBA Manager d'Affaires (Parcours Entrepreneur)
Le constat
Ce que les formations classiques laissent de côté.
Les outils sont transmis, les techniques acquises. Mais une fois de retour au poste, les comportements du collaborateur bougent peu. La raison : les formations travaillent ce qu'il fait, rarement ce qu'il est.
Le commercial qui sous-performe
Le frein est rarement la technique. C'est le rapport à la légitimité, à l'argent, au regard du client.
Le manager qui peine à s'imposer
Promu pour sa performance individuelle, il découvre seul la posture d'autorité et la gestion des tensions.
L'équipe désengagée
Elle a des objectifs. Ce qui lui manque, c'est le sens, et un travail sur ce qui compte pour chacun.
Ils me font confiance
Avant la méthode, les résultats.
Dès le premier atelier, il y a des déclics, et on se met automatiquement en action. Grâce à Doria, j'ai pris conscience que l'héroïne de mon histoire, c'est moi-même. Je recommande à 1000 %.Marion Tessier · Créatrice du studio Dame Nuage · Parcours Boost, Germinal (Groupe SOS)
L'approche de Doria est profondément bienveillante et personnalisée. Même au sein d'une dynamique de groupe, chacun se sent vu, entendu et accompagné individuellement. Je repars de cet atelier avec une nouvelle clarté sur mon propre récit.Carine Djob · Fondatrice, Atelier Holistique Urbain & Sita · Atelier Storytelling
Formatrice exceptionnelle et très professionnelle. Une vraie experte dans son sujet, véritablement à l'écoute. Bienveillante et véritable soutien dans nos projets.Participante · formation entrepreneuriale (2 jours)
Un grand merci : en deux jours, tu as tout changé !Participant · formation entrepreneuriale (2 jours)
Merci de m'avoir aidée à trouver mon why, pour ta patience et ta sincérité.Participante · formation entrepreneuriale (2 jours)
Doria a une capacité rare : elle combine un regard aiguisé sur son expertise commerciale et une posture pédagogique rigoureuse, tout en gardant une accessibilité et un sens de l'écoute très appréciables. Je la recommande vivement.Participant·e · formation entrepreneuriale
Merci pour toute l'énergie, la bienveillance et le savoir-faire que tu nous partages. Chaque atelier apporte un nouveau regard et des idées plus claires.Participant·e · ateliers entrepreneuriat
Merci beaucoup pour cette formation ! J'ai vraiment apprécié ton énergie.Participant·e · formation entrepreneuriale
C'était vraiment pertinent : le groupe a énormément évolué dans son unité. On se connaît tous mieux, on s'est tous livrés au travers de ces 3 jours. Mais ça n'aurait pas été possible sans votre comportement, qui nous donnait envie de nous investir et de nous livrer. Ces 3 jours sont vraiment perçus très différemment selon l'intervenant.Participant · atelier prise de parole (3 jours)
Ma méthode signature
La Méthode Émergence
Un principe : ce qui est trouvé de l'intérieur s'ancre, ce qui est imposé de l'extérieur s'oublie. Plutôt que de transmettre des réponses, je fais émerger la posture, par le questionnement et la mise en situation, en cinq temps. Une posture consciente, choisie, et donc duplicable bien après la formation.
Révéler
On nomme le vrai frein (rapport à l'argent, légitimité, peur du refus, etc.). Livrable : une cartographie des freins de l'équipe.
Ancrer
On installe la sécurité psychologique et une posture stable : la condition d'un apprentissage qui tient une fois de retour au poste.
Émerger
Par la mise en situation (80% de pratique), chacun trouve sa propre posture : celle qui s'ancre parce qu'elle vient de l'intérieur, et non d'une consigne imposée.
Incarner
Outils opérationnels immédiats : argumentaire, gestion du refus, prise de parole. Mobilisables dès le lendemain.
Tenir le cap
Débrief à 1 mois, ancrage des acquis. Des effets visibles à 3 mois.
Thématiques de formations
Trois axes. Un fil conducteur : la posture.
Chaque programme est co-construit à partir d'un diagnostic terrain. La prise de parole en public, enseignée en tant que formatrice certifiée, est transversale à tous.
Développement commercial & posture de vente
Pour · équipes commerciales, business developers, account managers
Vendre avec légitimité, sans se forcer.
Leadership & prise de poste
Pour · managers nouvellement nommés, chefs d'équipe
Incarner l'autorité sans la subir.
Engagement & remobilisation
Pour · équipes en transition, talents à risque de départ
Redonner du sens, réengager durablement.
Le détail complet de chaque programme (contenus, formats, durées et tarifs) est dans la brochure, à télécharger plus bas.
Qui suis-je
Praticienne du terrain, pédagogue de la posture.
Après 7 années dans le développement commercial B2B, j'ai fait de ma conviction un métier : la performance durable naît de la posture, et la posture s'incarne, sans s'imposer.
Terrain commercial · 7 ans
Business Developer puis Responsable Commerciale : grands comptes, closing, négociation complexe (Powens, Auriège, Propulse du Crédit Agricole, Randstad). Une connaissance directe de ce que vivent vos équipes.
Accompagnement et pédagogie · depuis 2020
Co-directrice du parcours Entrepreneur de l'eMBA Manager d'Affaires (RNCP40257 niveau 7). Formatrice auprès des grandes écoles et incubateurs. Jury du concours Sésame (EMLV) depuis 2026.
Travailler ensemble
Un processus en quatre temps.
- Diagnostic. Un entretien pour comprendre le contexte réel, les enjeux, ce qui bloque vraiment.
- Co-construction. Une proposition sur mesure : objectifs, architecture des journées, livrables.
- Déploiement. Animation dans un cadre de sécurité psychologique. 80% de pratique, outils opérationnels.
- Suivi. Un débrief à 1 mois. Pour les partenariats annuels : un bilan intermédiaire et un bilan annuel.
La brochure complète
Programmes, formats & tarifs en détail.
Chaque programme est construit sur mesure, sur devis, selon vos enjeux et l'effectif. Prises en charge OPCO & CPF via l'adossement administratif EMIS Business School (organisme certifié Qualiopi). Recevez la brochure : vous y trouverez le détail de chaque programme.
Télécharger la brochureÉtude de cas
Révéler l'offre qui était déjà là.
Contexte
Le Game, le parcours de POSITIV pour la création d'entreprise, accompagne des porteurs de projet à transformer une idée encore floue en offre structurée, souvent sans proposition de valeur ni cible clairement définies.
Mon approche
Deux jours d'immersion et de mise en situation : clarifier le pourquoi du projet, construire la proposition de valeur, définir sa cible, et repartir avec une offre formulée et un pitch travaillé.
Résultats
94% des retours jugent la formation « Excellent » : 32 réponses sur 34, recueillies entre octobre 2025 et juin 2026, sur plusieurs promotions.
Tu as grandement les compétences et la maîtrise pour accompagner à sécuriser et structurer le parcours du porteur de projet dans son intégralité.Participant·e · programme Le Game, POSITIV
J'ai gagné 6 mois en un échange, merci Doria !Participant·e · programme Le Game, POSITIV
Thank you ❤️ Tu as marqué mon esprit, hâte de te revoir !Participant·e · programme Le Game, POSITIV
Un seul mot : merci.Participant·e · programme Le Game, POSITIV
Le podcast
The Lighthouse
Mes conversations sur l'entrepreneuriat, la posture et la transmission. Un prolongement de ma façon de voir : éclairer, pour que chacun trouve sa route.
48 épisodes déjà disponibles, sur toutes les plateformes d'écoute.
Formation signature
La psychologie du prix
Parler d'argent, fixer un tarif, négocier : derrière ces gestes se cache un rapport intime à l'argent et à sa valeur. Une formation pour les entrepreneurs, les professionnels qui négocient (RH, acheteurs, commerciaux) et toute personne qui veut faire évoluer son rapport à l'argent.
Prochaine étape
Parlons de vos équipes.
Un échange pour comprendre votre contexte et explorer ce qui aurait du sens : un regard extérieur structuré, des premières pistes concrètes, et une réponse claire sur la pertinence d'un programme.
Un autre univers
Et si vous cherchez autre chose, pour vous ?
Derrière la formatrice, il y a une mentore. Un accompagnement plus incarné, plus profond, où la stratégie rencontre l'alignement, pour celles et ceux qui veulent avancer autrement.
Ce qui vous attend de l'autre côté ne ressemble à rien de ce que vous venez de lire.